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简述产业购买者的行为类型有哪些
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作者:彩35日期:2019-05-14 06:45点击量:

  (一)直接重购:企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验,从供应商名单中选择供货企业,并直接重新订购过去采购的同类产业用品。

  (二)修正重购:企业的采购经理为了更好的完成采购工作任务,适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或者供应商。

  即企业第一次采购某种产业用品。全新采购的成本费用越高、风险越大。因此,供货企业要派出特殊的推销小组。

  在直接重购情况下,产业购买者要作出的购买决策最少;而在全新采购情况下,产业购买者要作出的购买决策最多,通常要作出以下主要决策,即决定产品规格、价格幅度、交货条件和时间、服务条件、支付条件、订购数量、可接受的供应商和挑选出来的供应商等。

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